食品饮料酒业大健康产品生产企业，可以从娃哈哈的成功中得到什么经验？娃哈哈为什么能成功，娃哈哈为什么要走传统渠道，线上销量一般？这是“大白拉萨之声”在和朋友们交流的时候，说得*多的一点，娃哈哈为什么要走传统线下渠道，这是和娃哈哈的产品价格决定的，娃哈哈的饮料、水剂产品，都卖得很产品，所以娃哈哈需要在全国办很多厂，而不是把一个产品运的另外一个地方，这样就会赔钱，所以娃哈哈只能走线下。

曾经娃哈哈在传统企业当中哇，那都是神一般的存在。

那娃哈哈为什么那么厉害？很多人说娃哈哈的产品线丰富，所以他的营业额高，你错了，告诉你娃哈哈的产品研发部没有几个人，宗老爷子是怎么研发产品的？就是宗老爷子抓住了用户需求，之前的儿童营养液，就是抓住了用户需求，后来的娃哈哈叫喝了娃哈哈吃饭就是香，你们看，从缺乏营养需要补，再到，你喝了就让你更爱吃饭，抓住了用户的心智。其实你吃饭香不香和你的做饭水平有关，而不是喝了娃哈哈。

但人家就能抓住用户的底层需求，至于你喝了娃哈哈吃饭香不香我不管，所以我们很多长大的人说，小时候就是被父母逼着喝娃哈哈长大的。

娃哈哈不仅广告词想的好，产品定位也非常好，谁都能消费得起，然后通过这些个大众都能消费得起的产品建立了庞大的渠道网络和终端。

宗老爷子一天干什么？到处逛*，这逛逛那逛逛，发现中国人开始消费升级了，开始喝瓶装水了，于是他也做瓶装水，作为一款水叫娃哈哈纯净水。王力宏做代言瞬间就成为纯净水老大，他成为纯净水老大，难道是因为那个水好，那个水其实就是过滤的纯净水，但用户就是喜欢。

然后逛着逛着突然发现中国人开始注重健康了啊，很多人说中国人个子现在没有别人高了，因为中国人不喝牛奶，所以我们要做乳品行业。

全国市场那么大，我想带你去看看！

宗老爷子曾经想过要做乳品行业的，但是发现乳品行业风险太大了，蒙牛、伊利一不小心就陷入三聚氰胺事件。他说不要搞乳品行业了，拿奶粉和果汁勾兑一下，搞出一个爆品叫营养快线，瞬间卖到几百个亿。

像营养快线这样的产品你不能搞出来？告诉你，你要搞分分钟可以搞出来。宗庆后他卖一百个亿，你可能连一百万都卖不出去，不是因为你的产品不好，不是因为你的产品不如他，而是因为什么？

因为渠道网络和终端和他有巨大的差距。所以娃哈哈的市值高是意味着娃哈哈的渠道网络终端已经覆盖了省、市、区、县、镇甚至村落。

咱们生产企业看，要不要搞传统渠道？当然要搞，你不搞，你就无法了解用户需求，就没有人愿意做市场，大家都躺在床上等钱来，吃的喝的怎么到嘴边？

*后强调一点，广告很重要，娃哈哈这么大的品牌都在做广告，你还指望你一个寂寂无闻的产品被消费者认可？门都没有，知道不，这个世界过公平的一份付出就有一份收获，娃哈哈一瓶饮料3块钱，广告满天飞，你卖几百元的产品，没有广告还想卖好，没有服务没有营销，还想代理商来做？简直是黄粱梦做的比瘌蛤蟆想吃天鹅肉都好。